[ app運營 ] 沒有太多運營資源，如何讓APP火起來？
2015-04-17|發布：41邦電商基地
真正的團隊，不是聚集最強的人，而是磨合、成長成最強的人。如果你不能培養自己的團隊，如果你不能讓自己的隊員成長，如果你不能給他們歸屬感和榮耀，那么你不是一個合格的BOSS。當你有了一團隊，就算沒有大量的資金，但你有了一個世界，這個世界會給你意想不到的驚喜。
1.學會讓別人獲得比你多的利益，這個很重要。
2.學會提供雙重利益，即即時利益和發展利益。這會讓貪便宜的喜歡你，也會讓有遠見的人喜歡你。
3.學會讓別人知道你的利益，任何人都會自作聰明去揣測你怎么盈利，而你需要做的，就是主動讓別人知道，你的盈利方式。這會讓你獲得更多的信任。
4.學會幫助別人，沒有比幫助別人更能獲得支持的。不要說別人不需要幫助，沒人不想讓自己的生活過得更好。比如說出租車，如果愿意，你可以幫助他從每天300元賺到每天500元，怎么幫？想辦法唄。沒錢，除了動腦子，你還想干嘛？
5.學會互動，互動不是BBS拉人什么的，任何產品都在論壇拉人，你們當論壇是什么？互動是認真傾聽別人，認真談論某一個話題，最后告訴他：“我在做這個APP，你幫我試試唄，看看喜歡不。”而不是直接無腦進去，復制粘貼一條廣告：“XX軟件幫你解決XX需求···”
6.學會培養，沒有哪一個APP是完美的，沒有哪一種模式是不倒的，但培養出你的忠實粉絲（腦殘粉），能幫助你完成最人性化的設計，也能幫助你克服不利輿論，甚至形成獨立的水軍。
7.學會忍耐。當你不能夠像土豪那么出手闊綽時，唯一的方式，就是更多努力。就像是網絡游戲，可以用錢買裝等，也可以用努力去拼裝等。但前提是，你要有足夠的耐心和信心，很多人不是死在了耐心，而是死在了信心上。
8.最后，學會差異。如果你的項目是和別人走相同路線的，請自動忽略我以上說的話。項目的差異，在于人群定位、需求和個性、文化等的不同，你不能像小米玩發燒，你也不能像騰訊玩第一社交，但你可以做他們忽略的。我一直在給創業者們說，市場是一個蛋糕，但前期不要去盯著奶油，有時候草莓和巧克力更好吃。
團隊
團隊是我特別想說的，我曾經就因為缺少一個信賴的團隊失敗。
我以前一直認為，我要的團隊，一定是最高效率的，不一定是最好的。
但后來，我的團隊，最終是最平凡的。誰都不會想到，我的團隊，沒有研究生，甚至還有大專畢業。但我很榮幸我有這個團隊，因為他們都相信我，異常相信我，從而讓我打造了一支我認為可以與豪強一戰的團隊。
真正的團隊，不是聚集最強的人，而是磨合、成長成最強的人。如果你不能培養自己的團隊，如果你不能讓自己的隊員成長，如果你不能給他們歸屬感和榮耀，那么你不是一個合格的BOSS。
當你有了一團隊，就算沒有大量的資金，但你有了一個世界，這個世界會給你意想不到的驚喜。
團隊，是唯一與金錢對抗的力量。
怎樣做？
我不推薦做線下活動，其實線下活動的經費普遍算下來，還不如線上活動有效率。畢竟是互聯網產品（單純說滴滴），如果在缺錢的情況下，要想普及重點城市（一線、二線或是三線），無論是哪一線的城市，都要做區域，投資太大，根本玩不起來。
當然，這不是我要補充的，我要補充的，是對上面羅列的東西進行解析。
我們的前提是，有產品（假設很好，如滴滴此類），沒錢。
那么我們要做的事有如下幾樣：
尋求用戶；
培養粉絲；
增加市場份額；
打造口碑營銷；
尋找第一輪投資。
做到這一步，前提中的“沒錢”，就不存在了，那么也就意味著這個問題的結束。
那么既然知道我們要做什么，接下來，就是要知道怎么做。
我喜歡把任何東西都分為三塊：
1.做什么；
2.怎么做；
3.怎么做好。
很簡單很粗暴，但對我而言很實用。
廢話不說，開始說怎么做的問題。
首先，用戶不會自己上門，你也不能用釣魚的心態，放點誘餌（比如送五元）之類的就能成為你的用戶了。第一批用戶很重要，而成為你的用戶，他們能得到什么？憑什么成為你的用戶？
于是，你需要用足夠的誠意并加以利益，給予這群人存在感和價值。人其實很簡單，存在感和價值感一旦膨脹，誰都覺得有尊嚴。別讓人以為你占他的便宜，相反，你要讓別人以為他占了你的便宜，這樣就能擁有第一批客戶。比如說，某免費通話軟件，內測期間多次跳票，直到現在依然有人在等待，因為免費就是他所獲得的利益。他通過某免費通話軟件，可以節約每個月好幾十的話費。
用戶找到了，接著就是培養成粉絲。
用戶和粉絲是有區別的，而且區別很大。用戶單純是使用者的關系，一旦遇到更好的，就會離你而去。但粉絲卻不僅僅做你的產品，更多是對你的文化認同，這個文化認同，就可以把無數用戶培養成水軍和腦殘粉（抱歉，請允許我這么說，找不到更好的詞語了。在這里完全是褒義詞，如果一定要誤解，噴我吧。）
粉絲會帶來很多好處，尤其是口碑營銷和粉絲經濟。人家小米從始至終就玩這個，現在人人都在跟著學，人人都學不精。但不代表不能做，恰恰相反，最起碼說現在這個年月，小米的粉絲經濟和口碑營銷絕對是最優秀的。
通過這樣的途徑，你的市場份額已經開始增長了。不過不要和土豪比，土豪們可以一擲千金，一瞬間完成市場份額的超越。任何一個新產品，只要足夠有錢，都可以在最短時間內拿下最多的份額。只是后期，這么膨脹的份額他能不能消化，就是他的本事了，其實我恰恰不認為砸錢好。任何產品都需要大眾接受，就算砸錢一次性吸引了好幾億人使用，但用下來大家覺得不好，自然會放棄（類似微信電話本），原因有二，①太過于膨脹，無法消化；②沒有及時把用戶轉化為粉絲。
牛吹得有點歪了，扶正了繼續說。（這絕壁是我回答得最多的一篇，因為我是從失敗者走過來，太TM知根知底了。）
有了市場份額，你就有了底氣，什么底氣？融資的底氣！滴滴不是一日建成的，人家融資都融了好幾次。從幾百萬到幾十億，經歷了三還是四次（忘了，懶得百度了）的融資。
拿下融資，恭喜你，事兒辦好了。不過別得意，這只是剛出新手模式而已。對，沒錯，僅僅是剛出新手模式。接下來的玩法，就是你的了，一步錯，全盤錯；一局丟，滿局輸。
1.學會讓別人獲得比你多的利益，這個很重要。
2.學會提供雙重利益，即即時利益和發展利益。這會讓貪便宜的喜歡你，也會讓有遠見的人喜歡你。
3.學會讓別人知道你的利益，任何人都會自作聰明去揣測你怎么盈利，而你需要做的，就是主動讓別人知道，你的盈利方式。這會讓你獲得更多的信任。
4.學會幫助別人，沒有比幫助別人更能獲得支持的。不要說別人不需要幫助，沒人不想讓自己的生活過得更好。比如說出租車，如果愿意，你可以幫助他從每天300元賺到每天500元，怎么幫？想辦法唄。沒錢，除了動腦子，你還想干嘛？
5.學會互動，互動不是BBS拉人什么的，任何產品都在論壇拉人，你們當論壇是什么？互動是認真傾聽別人，認真談論某一個話題，最后告訴他：“我在做這個APP，你幫我試試唄，看看喜歡不。”而不是直接無腦進去，復制粘貼一條廣告：“XX軟件幫你解決XX需求···”
6.學會培養，沒有哪一個APP是完美的，沒有哪一種模式是不倒的，但培養出你的忠實粉絲（腦殘粉），能幫助你完成最人性化的設計，也能幫助你克服不利輿論，甚至形成獨立的水軍。
7.學會忍耐。當你不能夠像土豪那么出手闊綽時，唯一的方式，就是更多努力。就像是網絡游戲，可以用錢買裝等，也可以用努力去拼裝等。但前提是，你要有足夠的耐心和信心，很多人不是死在了耐心，而是死在了信心上。
8.最后，學會差異。如果你的項目是和別人走相同路線的，請自動忽略我以上說的話。項目的差異，在于人群定位、需求和個性、文化等的不同，你不能像小米玩發燒，你也不能像騰訊玩第一社交，但你可以做他們忽略的。我一直在給創業者們說，市場是一個蛋糕，但前期不要去盯著奶油，有時候草莓和巧克力更好吃。
團隊
團隊是我特別想說的，我曾經就因為缺少一個信賴的團隊失敗。
我以前一直認為，我要的團隊，一定是最高效率的，不一定是最好的。
但后來，我的團隊，最終是最平凡的。誰都不會想到，我的團隊，沒有研究生，甚至還有大專畢業。但我很榮幸我有這個團隊，因為他們都相信我，異常相信我，從而讓我打造了一支我認為可以與豪強一戰的團隊。
真正的團隊，不是聚集最強的人，而是磨合、成長成最強的人。如果你不能培養自己的團隊，如果你不能讓自己的隊員成長，如果你不能給他們歸屬感和榮耀，那么你不是一個合格的BOSS。
當你有了一團隊，就算沒有大量的資金，但你有了一個世界，這個世界會給你意想不到的驚喜。
團隊，是唯一與金錢對抗的力量。
怎樣做？
我不推薦做線下活動，其實線下活動的經費普遍算下來，還不如線上活動有效率。畢竟是互聯網產品（單純說滴滴），如果在缺錢的情況下，要想普及重點城市（一線、二線或是三線），無論是哪一線的城市，都要做區域，投資太大，根本玩不起來。
當然，這不是我要補充的，我要補充的，是對上面羅列的東西進行解析。
我們的前提是，有產品（假設很好，如滴滴此類），沒錢。
那么我們要做的事有如下幾樣：
尋求用戶；
培養粉絲；
增加市場份額；
打造口碑營銷；
尋找第一輪投資。
做到這一步，前提中的“沒錢”，就不存在了，那么也就意味著這個問題的結束。
那么既然知道我們要做什么，接下來，就是要知道怎么做。
我喜歡把任何東西都分為三塊：
1.做什么；
2.怎么做；
3.怎么做好。
很簡單很粗暴，但對我而言很實用。
廢話不說，開始說怎么做的問題。
首先，用戶不會自己上門，你也不能用釣魚的心態，放點誘餌（比如送五元）之類的就能成為你的用戶了。第一批用戶很重要，而成為你的用戶，他們能得到什么？憑什么成為你的用戶？
于是，你需要用足夠的誠意并加以利益，給予這群人存在感和價值。人其實很簡單，存在感和價值感一旦膨脹，誰都覺得有尊嚴。別讓人以為你占他的便宜，相反，你要讓別人以為他占了你的便宜，這樣就能擁有第一批客戶。比如說，某免費通話軟件，內測期間多次跳票，直到現在依然有人在等待，因為免費就是他所獲得的利益。他通過某免費通話軟件，可以節約每個月好幾十的話費。
用戶找到了，接著就是培養成粉絲。
用戶和粉絲是有區別的，而且區別很大。用戶單純是使用者的關系，一旦遇到更好的，就會離你而去。但粉絲卻不僅僅做你的產品，更多是對你的文化認同，這個文化認同，就可以把無數用戶培養成水軍和腦殘粉（抱歉，請允許我這么說，找不到更好的詞語了。在這里完全是褒義詞，如果一定要誤解，噴我吧。）
粉絲會帶來很多好處，尤其是口碑營銷和粉絲經濟。人家小米從始至終就玩這個，現在人人都在跟著學，人人都學不精。但不代表不能做，恰恰相反，最起碼說現在這個年月，小米的粉絲經濟和口碑營銷絕對是最優秀的。
通過這樣的途徑，你的市場份額已經開始增長了。不過不要和土豪比，土豪們可以一擲千金，一瞬間完成市場份額的超越。任何一個新產品，只要足夠有錢，都可以在最短時間內拿下最多的份額。只是后期，這么膨脹的份額他能不能消化，就是他的本事了，其實我恰恰不認為砸錢好。任何產品都需要大眾接受，就算砸錢一次性吸引了好幾億人使用，但用下來大家覺得不好，自然會放棄（類似微信電話本），原因有二，①太過于膨脹，無法消化；②沒有及時把用戶轉化為粉絲。
牛吹得有點歪了，扶正了繼續說。（這絕壁是我回答得最多的一篇，因為我是從失敗者走過來，太TM知根知底了。）
有了市場份額，你就有了底氣，什么底氣？融資的底氣！滴滴不是一日建成的，人家融資都融了好幾次。從幾百萬到幾十億，經歷了三還是四次（忘了，懶得百度了）的融資。
拿下融資，恭喜你，事兒辦好了。不過別得意，這只是剛出新手模式而已。對，沒錯，僅僅是剛出新手模式。接下來的玩法，就是你的了，一步錯，全盤錯；一局丟，滿局輸。
